Linkkauf weltweit – der Stand der Dinge

Transkript dieser Folge

Automatisch erstellt und leicht bearbeitet. Anmerkungen in Klammern sind Ergänzungen vom 24. Oktober 2026.

Das Interview und der Marktplatz NoBS

Link-Kauf weltweit – der Stand der Dinge. Heute geht es um ein äußerst spannendes Interview von Ryan Stewart von WEBRIS. Ryan interviewt Aaron Gray, einen der Gründer der Link-Marketing-Agentur NoBS, erreichbar unter nobs.link. NoBS steht für „No Bullshit“. Die Agentur sitzt im australischen Geelong, ungefähr eine Autostunde südwestlich von Melbourne.

Was Aaron in dem Interview von sich gibt, ist geradezu phänomenal. Das hat mich derart unterhalten. Man sollte es eigentlich nicht weiter publizieren, aber es ist einfach zu interessant. Er ist extrem offen damit, wie der Link-Kauf auf internationaler Ebene, also im englischsprachigen Raum, funktioniert.

Ryan fragt ihn, was im Link-Aufbau heutzutage überhaupt funktioniert. Das ist der Aufhänger des Interviews. Du kannst es auf YouTube komplett anschauen, es läuft fast eine Stunde. Ich versuche, die besten Bits herauszukristallisieren. Trotzdem empfiehlt es sich, dir das Ganze auch noch einmal anzuschauen, denn ich habe teilweise das Gefühl, dass zwischen jedem zweiten Satz ein Industriegeheimnis aufgedeckt wird.

Aaron stellt direkt am Anfang klar, dass es sich eigentlich nicht um eine Linkaufbauagentur handelt, sondern um einen Marktplatz. Er stellt den Kontakt her zwischen den Leuten, die den Link haben wollen, und den Leuten, die den Link geben können. Aaron ist seit 10 Jahren im SEO-Bereich unterwegs und seit 5 Jahren im Link Building. Auf der Webseite von NoBS finde ich unter Services Link Building, Blogger-Outreach, Guest-Posting, Image-Link-Building und Sponsored Content. NoBS hat mittlerweile 190 Mitarbeiter, hauptsächlich auf den Philippinen und in Australien.

Ryan bietet schon seit einigen Jahren einen Link-Aufbau-Kurs an, ähnlich wie ich. Er ist darauf spezialisiert, den Prozess im Link Building zu optimieren. Den Kurs habe ich selbst noch nicht gesehen, weiß aber, dass es darin hauptsächlich darum geht, Masse zu erzielen. Ich bin kein Fan dieses Schrotflinten-Ansatzes, bei dem man Hunderte oder Tausende Anfragen verschickt. Ich bin eher Freund von 50 bis 150, vielleicht auch mal 200 Anfragen statt 2.000 bis 10.000. Deshalb habe ich mich damit nicht weiter beschäftigt.

Obwohl Ryan diesen Kurs hat, empfiehlt er Agenturen und anderen Leuten, die ihn fragen, hauptsächlich die Zusammenarbeit mit NoBS, also das Link Building zu sourcen. Es kann so viele Ressourcen verschlucken, dass es sich für eine Agentur, die eigentlich auf etwas anderes spezialisiert ist, sehr selten lohnt, diese Dienstleistung zusätzlich anzubieten.

Aaron hat vor fünf, sechs Jahren an eigenen Projekten und als Agentur für andere Kunden gearbeitet und wollte selbst Links aufbauen. Er sagt ganz offen: Was er von den Agenturen geliefert bekam, war alles scheiße. Die Qualität ließ stark zu wünschen übrig. Also haben sie beschlossen, es selbst zu machen und eine Agentur daraus zu machen.

Wie witzig: Bei mir war das 2007 ganz genauso. Ich habe damals versucht, ein paar Links zu buchen oder zu kaufen, und das lief nicht so gut. Die Qualität war nicht das, was ich mir vorgestellt hatte. Man kann auch argumentieren, ich hatte mir einfach etwas völlig Falsches vorgestellt. Ich habe gesucht und gesucht und keine Agentur gefunden, die das so machen wollte. Also musste ich selbst eine gründen.

79 Dollar pro Link und die Margen im Markt

Jetzt kommt das Besondere am Geschäftsmodell von NoBS: Sie nehmen lediglich 79 Dollar, ich schätze mal US-Dollar, für jeden Link, den sie aufbauen, plus Publisher-Fee. Möchte ein Publisher 500 Dollar für einen Link haben, kostet es den Kunden 579 Dollar. Kostet der Link 200 Dollar, sind es 279 Dollar.

Das ist natürlich eine unglaublich aggressive Marktstrategie. Mir ist nicht bekannt, dass andere Anbieter nach diesem Modell arbeiten, vor allem nicht in Deutschland. Ich kann mich da aber auch täuschen. Vor zehn Jahren gab es vielleicht fünf oder zehn Agenturen in dem Bereich. Mittlerweile gibt es gefühlt 500 Linkaufbauagenturen in Deutschland. Vielleicht nicht ganz so viele, aber sehr viele Agenturen, die für ihre Kunden Links einkaufen. Viel weniger davon machen wirklich die Kommunikationsarbeit für den Kunden, produzieren Inhalte und betreiben tatsächlich organischen Linkaufbau.

Besonders interessant ist, was Ryan über die Industrie sagt: Als SEO-Agentur gegen die internationalen, englischsprachigen Agenturen und Marktplätze anzutreten, ist ein Race to the Bottom. Die Margen sind international so gering, dass es schwierig geworden ist mitzuhalten, zumindest was den Linkkauf betrifft. Als Gegenbeispiel nennt er Ross Hudgens von Siege Media. Die machen Public-Relations-basiertes Link Building, im Prinzip organischen Linkaufbau, und das lohnt sich nach wie vor. Ryan plädiert dafür, dass sich eine SEO-Agentur auf die Suchmaschinenoptimierung als Kernkompetenz konzentriert und weder Linkaufbau noch Contentproduktion in-house macht.

Bei Aarons Agentur kann man als Agentur für seine Kunden sogar jeweils einen eigenen Account anlegen. Man hilft dann nur noch dabei, die Linkquellen auszusuchen, und kann dem Kunden dafür den Zeitaufwand in Rechnung stellen. Abgerechnet wird mit dem Marktplatz selbst. Wow.

Aaron sagt, der gesamte Linkbuilding-Markt sei mittlerweile 90 Milliarden Dollar schwer. Mit dem NoBS-Marktplatz baut er inzwischen 5.000 Links pro Monat auf. Da kann man leicht nachrechnen: 5.000 mal 79 Dollar sind 395.000 Dollar monatlich. Erreichen kann er das nur, weil sie die Prozesse hochgradig optimiert und noch weiter skaliert haben. Diese Prozesse haben sie übrigens ursprünglich von Ryan Stewart aus dessen Linkaufbaukurs gelernt. In Aarons Team arbeiten vier Vollzeitentwickler, die sich um Prozessoptimierung und Automatisierung kümmern. Crazy, oder?

Tools, Publisher und Aufbau der Agentur

Aaron sagt, die klassischen Outreach-Tools, die sie anfangs auch genutzt haben, verwenden sie mittlerweile nicht mehr. Stattdessen nutzen sie ein normales CRM beziehungsweise Sales-Tool. Die Outreach-Tools verdienen daran, dass du ihnen mehr bezahlst, je mehr E-Mails du schickst. Bei Sales-Tools ist das nicht so. Aaron nennt Pipedrive; das sei deutlich günstiger und habe die bessere Technologie im Hintergrund. Ein weiteres Tool heißt SmartReach und stammt von einer indischen Firma. Sie versenden mittlerweile Hunderttausende E-Mails pro Monat.

Im englischsprachigen Bereich ist verbreitet, vielleicht sogar im Deutschen, da stecke ich nicht tief genug drin, der Weg über Journalisten, Guest-Contributors oder Blogger. Sie haben bei Publishern, für die sie schreiben, die Möglichkeit, Links unterzubringen, und verkaufen diese sozusagen an den Publishern vorbei. Das macht Aaron nicht. Er sagt, es wäre doof, das zuzulassen, weil sich die Publisher damit über kurz oder lang selbst in den Fuß schießen würden.

Aarons Modell läuft eher darauf hinaus, den Publishern selbst zu helfen. Sie kommunizieren nur mit den Publishern und nicht mit irgendwelchen Dritten, die sich da hineinfuschen. Der Publisher darf zum Beispiel auch selbst entscheiden, ob er einen Nofollow-Link setzen möchte oder nicht.

Die Agentur ist so aufgebaut: Es gibt ein Team, das sich direkt mit den Publishern beschäftigt. Dann gibt es ein eigenes Content-Produktionsteam, also eine eigene Redaktion, plus viele externe Schreiber. Und es gibt das Verkaufsteam, das sich direkt mit den Kunden befasst. Verkaufsteam, externe und interne Schreiber und auch die Kunden hängen alle auf derselben Plattform. Es gibt Review-Systeme, also Bewertungen für die Schreiber, und die Möglichkeit, die Texte direkt auf der Plattform zu bearbeiten. Wenn ich es richtig verstehe, werden also keine Word-Dateien per E-Mail hin- und hergeschickt. Das ist ein Segen, weil das in der Regel irgendwann sehr unübersichtlich wird.

Die Texte werden zum Beispiel daraufhin kontrolliert, ob sie den Ton richtig treffen, wie der Link eingebaut ist, ob alles natürlich rüberkommt und ob auch sogenannte Authority-Links eingebaut sind. Das sind Links, die man in der Branche verwendet, um den gekauften Link quasi zu verstecken. Die Autoren bekommen außerdem ein Training von HubSpot. Dort gibt es anscheinend einen Online-Kurs, der erklärt, wie man gute Inhalte verfasst.

Aaron kommt es darauf an, dass es ein gutes Thema gibt und der Link kontextuell eingebaut ist. Er glaubt wirklich daran, dass der Content an den Publisher angepasst werden muss. Die Website des Publishers soll durch den Text des Kunden an Qualität gewinnen. Erst wenn die Qualität wirklich hochwertig ist, soll auch der Link etwas bringen.

Obwohl Aaron selbst keine PBNs anbietet, also Private Blog Networks, sagt er, sie würden auch heute noch funktionieren, aber nur, wenn sie legitim aufgesetzt sind. Das heißt, die Websites oder Blogs darin müssen hohe Qualität haben und wie echte Blogs aussehen.

Was wirklich funktioniert: DR-20-Seiten und große Budgets

Aaron spricht als Nächstes über seine Kunden und wie groß sie teilweise sind. Einige Versicherungsportale haben ein Link-Building-Budget von 100.000 Dollar monatlich. Und dann sagt Aaron etwas höchst Interessantes darüber, was tatsächlich funktioniert: Er konzentriert sich aktuell darauf, Websites zu finden, die noch nicht so viele Links akzeptieren. Aus Sicht des Domain Ratings von Ahrefs versucht er eher, Websites mit einem DR von 20 zu finden. Das Problem mit Websites mit DR 50 ist, dass sie höhere Preise abrufen können und jeder dort hinein will. Aaron sieht einen größeren Boost von den Links der DR-20-Seiten, eben weil sie noch nicht so viele Links haben. Die DR-50-Seiten werden viel schneller „getrashed“, wie er sich ausdrückt. Er vergleicht die DR-20-Seiten mit einem Gold Nugget: Sie sind oft themenrelevant, nicht so teuer und bringen viel.

Das sage ich im Ernst schon seit 10 Jahren oder mehr. Dazu muss man den Link-Kaufmarkt ein bisschen verstehen. Da werden Listen verteilt, in denen Publisher stehen, die man buchen kann. Das ist heutzutage kein Geheimnis mehr. Manche Publisher haben hohe Werte, manche nicht so hohe, und selbstverständlich wollen alle in die Publisher mit den höchstmöglichen Werten.

Beim organischen Link-Aufbau kommen die themenrelevanten Links oft von Nischen-Blogs, von Vereinen und anderen Nischen-Websites. Die haben keine besonders hohen Werte und vielleicht auch nicht allzu viel Traffic. Aber sie haben in der Regel ein sauberes Link-Profil und verlinken selektiv nach außen. Oft verkaufen sie gar keine Links. Die technischen Werte über Sistrix, Ahrefs oder Majestic sind im Vergleich zu den käuflichen Links absolute Scheiße, sorry, das muss man einfach mal so sagen. Trotzdem wirken diese Links. Die baut nur keiner auf. Das ist ein absoluter Geheimtipp, und das hat Aaron erkannt, allerdings nicht unbedingt für organische Links, sondern eher für Kauf-Links. Auch wenn er hier ein Geheimnis verrät, würde das an der Marktsituation nichts ändern. Die Kunden werden weiterhin Links kaufen und aufbauen, die sie rein an den technischen Werten bemessen.

Ryan stellt dazu eine super interessante Frage: Wenn es Kunden gibt, die für 100.000 Dollar monatlich Links kaufen, ist diese Linkaufbaugeschwindigkeit dann nicht viel zu schnell? Bringen sie sich damit nicht selbst in Gefahr? Aaron erklärt, dass Firmen wie Versicherungsvergleicher im Jahr 30 Millionen US-Dollar für Fernsehwerbung ausgeben. Sie wollen sich diversifizieren, und deshalb ist es völlig okay, das Geld ins Link Building zu stecken. Die SEO-Manager, die das Budget intern verwalten, müssen es ausgeben, sonst verlieren sie es. Sie interessieren sich also quasi gar nicht dafür, was sie für das Geld bekommen. Sie müssen es einfach ausgeben, damit sie das Budget weiter erhalten.

Wenn es nach Aaron ginge, würde er niemals 100.000 Dollar monatlich in Links investieren. Man würde extrem schnell das gesamte Inventar dezimieren, und im Inventar sind gar nicht so viele hochwertige Links, dass man jeden Monat für 100.000 Dollar welche kaufen könnte. Aaron würde eher mehr Geld in die Produktion von Inhalten investieren. Ich persönlich würde vielleicht ein paar Links kaufen, wenn es sein muss, aber den Rest des Geldes in Content-Kampagnen und Outreach stecken. Das macht viel mehr Sinn.

Diese großen 100.000-Dollar-Kampagnen sind in der Regel so aufgebaut, dass ungefähr 50.000 Dollar in High-End-Stuff gehen. Hier werden Content-Kooperationen mit wirklich großen Publishern angestrebt, zum Beispiel mit News Corp. Dabei geht es vielleicht nicht einmal darum, dass es einen Link zurück zur Website gibt. Es kann auch Teil einer Reputationsmanagement-Kampagne oder allgemeiner von Public Relations sein. Aaron nennt das Beispiel von Coca-Cola, die zusammen mit News.com.au beziehungsweise News Corp eine Serie von Beiträgen produziert haben, in der es darum ging zu zeigen, dass der Getränkemarkt immer weiter wächst. Das ist fast schon Online-Linkaufbau, Presse- und Lobbyarbeit.

Inselstrategie und EAT

Aaron empfiehlt außerdem etwas, das ich in der Vergangenheit immer als Inselstrategie bezeichnet habe. Es gibt den Kontinent, dein Hauptportal. Das ist vielleicht sehr schwierig organisch zu verlinken, weil es zum Beispiel aus dem Finanzbereich ist, und dort gibt es sehr wenige organische Verlinkungsmöglichkeiten. Was kann ein Finanzvergleicher also tun? Rund um das eigene Portal weitere kleine Portale aufbauen und die mit Links versorgen. Gerade Unternehmen, die 20, 30, 40.000 Euro monatlich investieren können, im amerikanischen Bereich 100.000 Dollar, könnten jeden Monat für 20.000 Dollar eine neue kleine Mini-Plattform aufbauen. Damals hat man das Microsites genannt.

Die versorgt man dann mit Links, im englischsprachigen Bereich kauft man sie vielleicht bei NoBS. Es lassen sich hier aber auch sehr gut organische Links aufbauen, weil diese Microsites gar nicht so schwer verlinkbar sind. Sie sind ja nicht aus dem Finanz- oder Versicherungsbereich. Aaron hat die geniale Idee, daraus eine komplette Strategie zu machen und gleichzeitig auch noch das EAT zu pushen. Das finde ich ziemlich witzig.

Einer von Aarons Kunden aus dem Versicherungsbereich hat es auf diese Art geschafft, einen Begriff, den sie selbst geprägt haben, in den Rankings von Platz 1 bis 30 komplett mit eigenen Properties abzudecken. Diese Firma macht Reputationsmanagement für den Begriff. Sie wollten, dass der Begriff grundsätzlich nur positiv gesehen wird.

Die beiden hauen in diesem Interview ein strategisches Branchengeheimnis nach dem anderen raus. Es ist nicht mehr schön. Oder eben doch, wenn du dich daran erfreuen kannst, so wie ich.

Tiered Link Building

Danach geht es um das sogenannte Tiered Link Building. Ich erkläre erst den Begriff, falls du noch nie davon gehört hast. Ein Tier, T-I-E-R, ist im Englischen ein Level oder eine Ebene. Stell dir vor, es gibt das zentrale Link-Ziel. Das ist deine Website oder ein Beitrag auf deiner Website, zum Beispiel die Unterseite für „private Krankenversicherungen günstig“.

Du kannst jetzt hinausgehen und 100 Links für diese Unterseite aufbauen. Das könnte gefährlich sein, vor allem, wenn du Link-Quellen nutzt, die nicht besonders hochwertig sind. Alternativ könntest du die drei hochwertigsten Link-Geber aus deiner Liste nehmen und nur drei Links direkt auf dein letztendliches Link-Ziel aufbauen. Die anderen 97 Links verteilst du auf die drei Link-Geber, bei denen du einen Link für deine eigentliche Seite aufgebaut hast.

Deine Seite ist Z, und du hast drei Links von den Websites A, B und C. Jetzt baust du weitere Links auf den Beitrag auf, der auf Website A existiert und dich verlinkt. Der bekommt zum Beispiel 30 Links. Der Beitrag auf Website B, der dich verlinkt, bekommt nochmal 30 Links, und der Beitrag auf Website C die restlichen. Insgesamt hast du dann 100 Links aufgebaut, aber nur drei direkt auf deine Website. Die restlichen liegen im zweiten Tier, auf der zweiten Ebene.

Aaron sagt in sehr deutlichen Worten: „This shit really works.“ Es geht darum, gute Tier-1-Links aufzubauen, also die erste Ebene, die auf dich verlinkt, und dafür zu sorgen, dass diese Link-Geber wirklich gut optimiert sind: ordentliche Titel, gute On-Page-Optimierung und so weiter. Dann empfiehlt Aaron, Tier 2, 3 und 4 aufzubauen. Das ist natürlich eine Menge Arbeit und sehr komplex. Es soll alles im Vorfeld organisiert sein, und dann funktioniert das richtig gut. Er bezeichnet das auch als Link-Funnel. Es geht darum, eine Art Story durch den ganzen Funnel zu ziehen.

Aaron bringt ein Beispiel: Eine Digitalagentur möchte mit ihrer Unterseite „Social Media Services“ besser ranken. Die Tier-1-Links wären dann zum Begriff „Social Media Services“. Die Tier-2-Links würden Themen abdecken wie „Digitales Marketing in 2020“. Aus diesem allgemeineren Beitrag wäre ein Teil „Social Media Services“. Dieser Tier-2-Link würde auf den Tier-1-Link verlinken, der Tier-1-Link auf die eigentliche Zielseite.

Dann bringt Aaron den nächsten Knaller: Es sei unglaublich, wie viele Leute heutzutage immer noch direkt auf ihre Money Pages verlinken. Das sei einfach nur crazy. Der richtige Weg, einen Link zu kaufen, ist, eine Content-Seite zu produzieren, sie in einen Blog zu legen und zu schauen, dass sie idealerweise auch gut rankt. Dann baut man Links für diese Content-Seite auf, nicht für die Money Page.

Ist es nicht witzig, dass das genau das spiegelt, was im organischen Linkaufbau passieren sollte? Die Ranking-Verbesserung funktioniert so und soll laut Google und deren Patenten auch so funktionieren. Aber das ist ein anderes Thema, das ich vielleicht mal in einer anderen Folge beleuchte.

Ich wiederhole es noch einmal: Die Tier-1-Link-Seite, die direkt verlinkt, und die Blog-Seite, für die dieser Tier-1-Link gekauft wurde, ranken idealerweise beide. Die Blog- oder Content-Seite, ich sage immer: die Seite in der entkommerzialisierten Zone, verlinkt dann mit dem Money-Keyword auf die Money-Seite. Das ist der einzig wahre, langfristig stabile Weg, Links aufzubauen, organisch oder nicht. Wie viele Leute machen das so? Vielleicht ein oder zwei Prozent.

Mix it up: Weniger ist mehr

Aaron hat immer wieder Gespräche mit Kunden, die ihn fragen, ob es noch etwas gibt, was sie tun können. Er sagt von sich, seiner Agentur und dem Marktplatz, dass er nur Zugriff auf ein Subset aller möglichen Links hat, die man aufbauen kann. Er empfiehlt immer wieder, auch PR-basierten Linkaufbau mit Outreach zu machen, das, was ich organischen Linkaufbau nenne. Den Linkkauf über seinen Marktplatz sieht er nicht als das Be-all and End-all. Mix it up, das ist die Devise.

Genauso gehört dazu, in guten Content auf der eigenen Website zu investieren. Er sagt, einfach nur gute Inhalte zu veröffentlichen, ohne jemals Links zu beschaffen, also auch zu kaufen, funktioniere wahrscheinlich nicht. Wer aber guten Content hat und dann Links bekommt, auf welche Art auch immer, der wird früher oder später auch organisch-passiv verlinkt. Das heißt, Leute finden den Content und verlinken freiwillig darauf.

Zum Schluss kommt Ryan auf die goldene Frage. NoBS führt sehr viele unterschiedliche Tests durch, und Ryan fragt: Komm, hau mal ein Geheimnis raus, was funktioniert tatsächlich heute? Aarons Antwort ist recht überraschend, aber ich würde sie so unterschreiben. Auch einige Kollegen und Freunde in anderen Agenturen denken teilweise genauso: Weniger ist mehr. Nicht einfach Links aufbauen, um Links aufzubauen. Das ist nur verbranntes Budget.

Das hört sich erstmal kontraintuitiv an. Warum sollte eine Linkaufbauagentur sagen, du sollst nicht so viele Links aufbauen? Aber wenn Kunden einfach nur noch Links aufbauen, ohne auf Resultate zu achten, und die Resultate nicht mehr positiv sind, dann kommen diese Kunden nicht wieder, um weitere Links aufzubauen. Budgets trocknen aus, und das ist auch für die Linkaufbauagentur schlecht.

Smart Logical EAT und Autorenseiten

Eine weitere Strategie, mit der Aaron sehr zufrieden ist, nennt er „Smart Logical EAT“. Die Autorität sollte aufgebaut werden, indem die Marke gestärkt wird, also durch Brand Building. Du kannst zum Beispiel einen Link mit einem Gastbeitrag aufbauen. Der Link aus der Autorenbox gehört auf Nofollow gesetzt, verlinkt aber eine Autorenseite auf der eigenen Website. Das fördert die Autorität des Autors auf der eigenen Website.

Autoren-Biografie-Seiten sind trotz Nofollow Aarons große Empfehlung. Auf so einer Seite gibt es neben der Biografie ein Bild, einen Link zum LinkedIn-Profil und andere Vertrauensbooster. Außerdem enthält die Bio Links zu allen anderen Beiträgen, die dieser Autor auf der eigenen Website veröffentlicht hat. Man soll Expertise, Autorität und Trust aufbauen, indem man beweist, ein Experte oder eine Expertin zu sein. Und wenn man selbst keiner ist, soll man sich andere Experten ins Haus holen und das Gleiche mit ihnen machen.

Gerade Unternehmen, die 100.000 Dollar monatlich ausgeben, sollten lieber 20.000 davon nehmen, sich einen wirklich genialen Experten suchen und diesen auf der eigenen Website schreiben lassen. Mach kein SEO des SEOs wegen, sondern optimiere für den Nutzer. Das sind Aarons letzte Worte, und damit möchte ich auch einen Schlusspunkt setzen.

Diese Folge ist wirklich lang geworden, weil die Faktendichte in diesem Videointerview phänomenal ist. Ich habe bei Weitem nicht alles zusammengefasst. Wenn du wirklich im Thema drin bist und diese Zusammenfassung geliebt hast, solltest du dir unbedingt auch das Original anschauen, vor allem, weil die beiden super sympathisch rüberkommen. Ein Fazit habe ich hier nicht. Ich möchte das einfach so stehen lassen, ich habe jetzt schon lange genug aufgenommen.

Gerne beantworte ich deine Fragen, sei es zu dieser Folge oder allgemein zu Content, Links und SEO. Schreib mir einfach. Frische Kontaktdaten findest du stets auf content-links-seo.de. Bis zur nächsten Folge. Dein Saša Ebach