Wie sich mit Testimonials und Reviews Links aufbauen lassen

Transkript dieser Folge

Automatisch erstellt und leicht bearbeitet. Anmerkungen in Klammern sind Ergänzungen vom 24. Oktober 2026.

Der Beitrag und die Frage nach der Taktik

Wie sich mit Testimonials und Reviews regelmäßig Links aufbauen lassen, erklärt Julia McCoy in ihrem gleichnamigen Beitrag „How to Build Links Using Testimonials & Reviews“ vom 26. November 2019 im Search Engine Journal. Auf den Beitrag hat mich ein treuer Hörer aufmerksam gemacht. Er hat mich gefragt, was ich von dieser Strategie halte. Hey Gerrit, vielen Dank für den Tipp. Gerne fasse ich den Beitrag zusammen und gebe meine Einschätzung ab. Und wenn du auch möchtest, dass ich mir einen Beitrag genauer anschaue, gib mir einfach Bescheid.

Julia weist darauf hin, dass Testimonials und Reviews wunderbar dafür geeignet sind, sich Feedback von Kunden einzuholen und die eigenen Produkte und Leistungen daraufhin anzupassen oder zu verbessern. Was die meisten Leute aber vergessen: Testimonials und Reviews lassen sich auch sehr gut als Linkbuilding-Strategie einsetzen. Ihre Vermutung dabei: Es ist vielleicht zu einfach gedacht. Das kann ich nur bestätigen, aber mehr zu meiner Einschätzung später.

Drei Gründe für die Taktik

Julia zählt erst einmal drei gute Gründe auf, warum es interessant ist, in diese Taktik zu investieren.

Punkt 1: Testimonials erzeugen Vertrauen und Glaubwürdigkeit. Sie helfen einem Kunden im Entscheidungsprozess, sich schneller für einen Anbieter zu entscheiden. Das macht Sinn. Julia zitiert eine Studie von BrightLocal. Danach würden 68 % der Konsumenten eher bei einem lokalen Unternehmen kaufen, wenn es positive Bewertungen vorweisen kann. 91 % der 18- bis 34-Jährigen vertrauen Online-Reviews, und zwar genauso stark wie persönlichen Empfehlungen. Mir persönlich erscheint es ja immer so, als wären mindestens 91 % aller Online-Reviews gefälscht. Aber okay, da scheint schon was dran zu sein. Wir wünschen uns ja alle wenigstens, dass die Reviews stimmen und wir uns daran orientieren können.

Das zweite Argument: Das Aktualisieren der Website mit Testimonials oder Reviews verbessere potenziell das SEO und das Ranking. Ich muss sagen, dass das im Text ein bisschen simplistisch formuliert ist. Es liest sich fast wie ein SEO-Artikel von 1999. Heutzutage ist es nicht mehr so einfach. Nur weil man auf irgendeiner Seite Inhalte hinzufügt, heißt das noch lange nicht, dass sich das Ranking verbessert. Potenziell ist es natürlich die Voraussetzung dafür, dass es passieren kann. Aber die Betonung sollte auf dem Wort „potenziell“ liegen, das im Text, glaube ich, gar nicht vorkommt.

Ich möchte hier noch einschieben: Ein Testimonial kann potenziell ein Signal von außen im Zusammenhang mit E-A-T erzeugen. Das aber nur, wenn im Testimonial der Expertenstatus oder die Autorität des Testimonialgebers verifiziert wird. Und das sehe ich eher selten.

Wie würde das in der Praxis aussehen? Nehmen wir ein bekanntes Beispiel, die Sistrix-Toolbox. Auf der Testimonial-Seite würde ich aufgelistet sein und schreiben: Die Sistrix-Toolbox ist ganz toll, weil sie einen Sichtbarkeitsindex hat und mir hilft, Suchmaschinenoptimierung zu betreiben oder Aussagen über die Sichtbarkeit zu treffen. Bis zu diesem Punkt würde die Website der Sistrix-Toolbox profitieren, vorausgesetzt, ich bin als Experte oder Autorität anerkannt oder habe mir den Status zuvor erarbeitet. Ich behaupte nicht, dass das der Fall ist, aber angenommen. Dann würde bis dahin höchstens die Seite, die dieses Testimonial enthält, davon profitieren. Erst wenn dort noch stehen würde, Saša Ebach ist Experte für, sagen wir, Linkaufbau, Suchmaschinenoptimierung oder Content-Marketing, würde der Testimonial-Text Autorität auf die Entität übertragen, in diesem Fall auf Saša Ebach. Letzteres sehe ich eher weniger. Das gälte es zu forcieren, wenn es tatsächlich einen echten Boost im Zusammenhang mit E-A-T geben soll. Aber schauen wir erst mal weiter.

Drittens: Es können so Links und auch Erwähnungen verdient werden. Davon profitieren sowohl der Konsument als auch das bewertete Business und der Bewerter. Hier kommt ein Screenshot mit den Testimonials des Softwareanbieters Ahrefs. Dort tummeln sich allerlei bekannte Namen aus der amerikanischen SEO-Branche, allen voran Brian Dean von Backlinko, Gael Breton, Aaron Wall, Rhea Drysdale, Michael King und John Cooper. Ich übersetze mal das Review von Aaron Wall, das ist schön kurz: Ahrefs ist ein großartiges Tool, die Daten sind frisch, die Usability ist fantastisch und das Team fügt ständig neue Features hinzu. Die weiteren Reviews spare ich mir. Sie sind ganz ähnlich und beschreiben eigentlich nur, wie cool das Tool ist, welche Features es kann und wie nützlich es ist. Sie stellen die Reviewer allerdings nicht als Experten ihrer jeweiligen Felder heraus. Wie gesagt, das ist eher unüblich. Aber Julia hat recht, dass diese Taktik in Links münden kann. Denn jeder dieser Reviewer hat eine Website, auf die verlinkt wird. (Anmerkung: Brian Dean hat Backlinko im Januar 2022 an Semrush verkauft.)

Ich möchte noch ergänzen: Viele Autoren aus dem SEO- und Linkbuilding-Bereich sind in der Vergangenheit ins Kreuzfeuer der Kritik geraten, wenn sie Beispiele aus ihrer eigenen Branche verwendet haben. Dann sagen andere natürlich: Sicher funktioniert das in dem Bereich, aber wie geht das bei mir, wenn ich Reifenhersteller bin? Lassen wir das also außen vor.

Die vier Schritte

Als Nächstes die vier Schritte, die nötig sind, um diese Taktik umzusetzen.

Erstens: Erstelle eine Liste relevanter Sites. Man soll sich Unternehmen aussuchen, die thematisch zu einem passen. Vielleicht filtert man die Liste noch weiter, zum Beispiel nach Domain Authority und, jetzt kommt es, Alexa-Ranking. Also wirklich, das nutzt doch heute niemand mehr. Man schaut sich dann bei der potenziellen Linkquelle genauer an, ob es überhaupt möglich ist, dort ein Review unterzubringen. Schlussendlich hat man auch die Möglichkeit, ein Review auf der eigenen Website zu veröffentlichen, zum Beispiel als Blogpost. (Anmerkung: Amazon hat Alexa.com und damit das Alexa-Ranking im Mai 2022 eingestellt.)

Drittens geht es darum, ein Review zu schreiben, und zwar ein einzigartiges. Man soll versuchen, Keywords und Phrasen einzubringen, die zum eigenen Business passen. So erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass das Review auch zu Suchbegriffen der eigenen Marke angezeigt wird. Die Autorin liefert ein Beispiel aus der eigenen Praxis: ihre Agentur Express Writers. Sie hat ein Testimonial für den Chatbot-Anbieter Drift.com erstellt und zeigt darin, wie der Chatbot von Drift Express Writers dabei hilft, besseres Business zu machen, etwa besseren Online-Customer-Support. (Anmerkung: Drift wurde 2024 von Salesloft übernommen; drift.com leitet heute auf salesloft.com/platform/drift weiter.)

Schritt 4 ist „Reach out“, neudeutsch für „Kontaktiere“. Julia schreibt, es sei auch okay, wenn die Unternehmen das Testimonial annehmen und wenigstens den Firmennamen erwähnen. So eine Unlinked Mention kann ja auch etwas bringen. Dann folgt noch ein Screenshot der Testimonial-Seite von Semrush, also wieder ein branchen­internes Beispiel. Die Taktik könne auch helfen, Beziehungen im B2B-Bereich zu fördern. Sie schlägt vor, ungefähr 10 solcher Reviews pro Monat an den Mann zu bringen. Kann man machen, wenn man so viele findet. Ich kenne nicht viele Unternehmen, die intern mehr als 10 Tools einsetzen. Aber letztlich ließe sich das auch auf den Steuerberater oder den Rechtsanwalt erweitern. So könnte jedes Unternehmen sich ein eigenes Netzwerk aus Bekannten und Verwandten in der eigenen Businesswelt aufbauen.

Meine Einschätzung: Taktik oder Strategie?

Der Beitrag an sich ist relativ dünn. Vielleicht hat er auch nicht die Ambition, tief ins Detail zu gehen, etwa mit Anfrageformularen oder Vorlagen. Aber Gerrit hat mich gebeten, Stellung zu nehmen. Da geht es weniger um den Beitrag selbst als um die Taktik und darum, ob es sich lohnt, sie in den eigenen Linkbuilding-Alltag einzubeziehen.

Ich unterscheide zwischen Linkbuilding-Strategien und Linkbuilding-Taktiken. Ich glaube, ich habe diese Taktik am Anfang kurz auch als Strategie bezeichnet. Ich nehme diese Differenzierung nicht immer ganz ernst. Ich denke nur, es gibt diese Unterscheidung: Taktiken sind kleine Aktionen, die ich in begrenztem Umfang unternehmen kann, um einen Link aufzubauen.

Dann lässt sich die Frage stellen: Kannst du diese Taktik tausendmal anwenden? Findest du tausend andere Websites, deren Kunde oder Nutzer du sein kannst oder möchtest? Und macht es Sinn, diesen Websites dein Review zur Verfügung zu stellen, wenn sie im Gegenzug auf dich verlinken? Das ist erst mal die operative Frage: Ist das sinnvoll, und findest du so viele?

Der nächste Gedanke: Die Links, die dabei herauskommen, haben immer ungefähr die gleiche Struktur. Dort steht dein Review zu dem entsprechenden Anbieter, und dann gibt es einen Link, der auf „saschaebach-linkaufbau-agentur.de“ oder so zeigt. Wie viel Sinn macht es aus Sicht von Google, oder noch allgemeiner gedacht, diese Entität in den Rankings immer besser dastehen zu lassen, nur weil sie für andere Entitäten Reviews schreibt? Was sagt das letztlich über die Website aus? Mal abgesehen davon, dass ich den Domainnamen jetzt so oft wiederholt habe: Der Punkt sollte klar sein. Eine Autorität oder einen Expertenstatus kann ich so nicht aufbauen oder fördern, jedenfalls nicht dadurch, dass ich nach außen signalisiere, 10.000 verschiedene Tools und Anbieter zu nutzen.

Mit anderen Worten: Im Kern sollten immer Linkbuilding-Strategien stehen. Das sind Aktivitäten, die sich immer wieder wiederholen lassen und dabei dem eigenen Publikum und dem Publikum der Websites, die auf mich verlinken sollen, meine Expertise demonstrieren. Dabei spielt es keine Rolle, ob ich der beste Schuhverkäufer bin oder der Beste darin, Raketen zu bauen, die zum Mars fliegen. Mir sind nur relativ wenige Strategien geläufig, die diese Kriterien erfüllen. Es sind genau die, die ich im Linkaufbau-Onlinekurs immer wieder in den Mittelpunkt stelle. Der ist aktuell nicht buchbar, ich überarbeite ihn gerade und werde ihn später neu launchen. Du kannst dich trotzdem auf linkaufbau-onlinekurs.de registrieren und bekommst eine E-Mail, wenn es so weit ist. Trotzdem will ich dir die Strategien hier nicht vorenthalten.

Strategie 1: Linkbaiting mit Outreach

Zum Ersten ist das die Linkbaiting-Strategie, die klassische Content-plus-Outreach-Strategie. Jüngere Marktteilnehmer haben sie zum Beispiel in „Skyscraper-Technik“ umbenannt. Sehr kreativ, heißt aber auch nur, dass der Content ganz schön lang ist.

Was steckt dahinter? Es wird ein außergewöhnlich guter und verlinkungswürdiger Inhalt erstellt, und zwar für eine Zielgruppe, die tatsächlich gerne nach außen verlinkt. Das muss man vorher verifizieren. Dann wird diese Zielgruppe, für die man eine Liste aufgebaut hat, angeschrieben und über den Inhalt informiert. Wenn man gute Arbeit geleistet hat, verlinken ein paar davon.

Diese Strategie kann ich immer wieder machen. Ich kann tausend, zehntausend oder, wenn ich möchte, hunderttausend Mal so einen Content erstellen, Listen aufbauen, Leute anschreiben und versuchen, einen Link zu bekommen. Sie ist unendlich skalierbar. Und ich habe jedes Mal die Möglichkeit, durch den veröffentlichten Inhalt zu demonstrieren, wie gut ich mich in meinem Bereich auskenne und was für ein Experte ich bin.

Strategie 2: Gastbeiträge

Die zweite Strategie ist das Schreiben von Gastbeiträgen. Es geht darum, außergewöhnlich gute Beiträge an andere Portale zu liefern, idealerweise Portale mit hoher Reichweite und vielen Lesern. Dort veröffentliche ich meine Gastbeiträge, und in der Regel ist es kein Problem, einen Link zu bekommen, oder auch viele verschiedene Links auf meine bis dahin geschriebenen Beiträge, sowohl auf anderen Portalen als auch auf der eigenen Website.

Das ist ganz wichtig: Es geht nicht darum, einen Beitrag in einem anderen Portal zu veröffentlichen und dann in der Autorenbox zu schreiben, Saša Ebach ist Experte für Linkaufbau, mehr Infos auf linkaufbau-agentur.de. Das ist ein netter Nebeneffekt, dass die meisten Portale so etwas zulassen. Bei der Gastbeitragsstrategie geht es aber vielmehr darum, ein Thema, in dem man sich wirklich gut auskennt, für das Publikum des Gastportals aufzubereiten. Das Thema formuliere und strukturiere ich so, dass eine erklärungsbedürftige Lücke entsteht, die es legitimiert, auf einen eigenen Beitrag zu verlinken, der das Thema weiterführt.

Sehr abstrakt, ich weiß, deshalb ein Beispiel. Angenommen, ich bin Anbieter von Hundeprodukten und habe einen Onlineshop. In meinem Infobereich, sei es im Blog oder im Magazin, habe ich einen Beitrag „Die 10 besten Tipps zur Erziehung deines Welpen“. Das ist meine Grundlage. Jetzt überlege ich mir ein Thema für ein Gastportal, also ein Magazin, einen Blog oder eine andere Infoseite. Ich schlage das Thema vor, wie man Welpen stubenrein bekommt, also dafür sorgt, dass sie nicht mehr überall hinmachen. Der Titel könnte sein: „Mit diesen drei Schritten wird jeder Hund stubenrein“.

Diesen Beitrag schreibe ich so, dass ich in der Einleitung darauf eingehe, dass zur Erziehung jedes Hundes auch gehört, ihn stubenrein zu bekommen. Und wer sich für weitere Erziehungstipps interessiert, kann ja mal in den Blog auf meiner eigenen Website schauen, denn dort gibt es den Beitrag „Die 10 besten Tipps zur Erziehung deines Welpen“. Jetzt klarer?

Ich habe also einen oder mehrere Beiträge auf der eigenen Website, vielleicht sogar in anderen Gastportalen. Diese dienen als Referenz für die Beiträge, die ich als Gastautor in Gastportalen abliefere. Wenn man diese Strategie immer weiterspinnt, gibt es irgendwann 50, 100, 200 Beiträge, 100 davon auf der eigenen Website und 100 in Gastportalen. Und die sind alle quer miteinander verlinkt. Es gibt nicht nur Links von den Gastportalen zurück zur eigenen Website, sondern auch die Beiträge in den Gastportalen sind untereinander verlinkt. Das ist das Ziel der Gastbeitragsstrategie. Vor allem soll man sich von unten hocharbeiten und irgendwann als Fachautor in die wirklich großen Publikationen kommen.

Strategie 3 und 4: Reverse-Gastbeiträge und Interviews

Ergänzend dazu, oder wenn du keine Lust hast, selbst als Gastautor aufzutreten, kannst du andere Experten Fachbeiträge für dein eigenes Portal schreiben lassen. Das sind die sogenannten Reverse-Gastbeiträge. Meiner Erfahrung nach ist das eine der einfachsten Methoden, Links von Experten-Websites aufzubauen. Es ist allerdings nicht ganz kostenlos, denn Autoren, die wirklich gut sind, wollen für ihre Arbeit natürlich bezahlt werden. Wenn sie damit beauftragt werden, richtig gute Beiträge zu verfassen, und wir diese auf der eigenen Website richtig gut aussehen lassen, sind diese Autoren in der Regel stolz darauf und helfen gerne dabei, den Beitrag zu verbreiten, über Social Media wie über den eigenen Blog. Und in dem Zusammenhang wird fast immer freiwillig ein Link gesetzt. Das ist die dritte Methode, sehr verwandt mit der zweiten, sozusagen die andere Seite der Medaille.

Die vierte Methode ist das Durchführen von Interviews. Die kosten in der Regel nichts, und die Erfahrung zeigt, dass Interviewpartner sehr gerne auf ihre eigenen Interviews verlinken. Notwendig ist auch hier eine Art Publikationsbereich. Ich muss also einen eigenen Blog oder ein eigenes Magazin haben, in dem ich das Interview veröffentlichen kann. Und ich muss jede Menge Interviews veröffentlichen, wenn ich damit tatsächlich eine ganze Reihe von Links aufbauen möchte.

Strategie oder nur etwas für zwischendurch?

Das sind die vier Methoden, die ich im Linkaufbau-Onlinekurs und schon vor Jahren im Linkaufbau-Workshop, als ich ihn noch in Person durchgeführt habe, immer wieder in den Mittelpunkt gestellt habe. Warum? Weil sie sich unendlich oft wiederholen lassen.

Wenn du im Linkbuilding auf eine neue Taktik stößt, frag dich immer: Ist das wirklich eine vollwertige Strategie, oder ist das nur etwas für zwischendurch? Wenn es nur für zwischendurch ist, muss das nicht schlimm sein. Vielleicht verfolgst du schon eine gute, hochwertige Linkbuilding-Strategie und möchtest nur für etwas Abwechslung sorgen. Dann ist der Linkaufbau über Testimonials und Reviews vielleicht auch ein bisschen interessant.

Es gibt meiner Meinung nach weitere Methoden, die den Namen Strategie vielleicht auch verdient haben, die in der Praxis aber nicht so empfehlenswert sind oder viel Energie und Kreativität erfordern. Ein Beispiel ist das News-Checking. Dabei beobachtest du die tagesaktuellen News, vor allem die spektakulären Nachrichten, und versuchst, auf den Rücken des Bären zu springen, der gerade wild tobt. Du musst den richtigen Zeitpunkt abpassen, um dich in die große Welle, die gerade auf dem Höhepunkt ist, hineinzupaddeln.

Vielleicht erinnern sich ein paar von euch noch an das ganze Debakel rund um Pokémon Go. Als das Spiel herauskam, hat es weltweit die Nachrichten erobert. Alle haben über Pokémon Go geredet. Dann kamen auch schon die ersten Meldungen über Unfälle: Leute, die beim Spielen von der Klippe gestürzt sind, mit dem Auto einen Unfall gebaut haben und so weiter. Ein paar Leute haben damals ganz schnell recherchiert, welche weiteren Unfälle es mit Pokémon Go gegeben hat. Im Moment berichtete die Presse über alles, was mit Pokémon Go zu tun hatte, die Welle war auf dem Höhepunkt. Wer es geschafft hat, noch ein paar Unfälle herauszufinden, sie bei sich zu veröffentlichen und die Presse zu informieren, konnte ein paar hundert oder ein paar tausend Links abstauben.

Richtig gemacht ist das eine sehr effiziente Strategie, um wenigstens an eine hohe Anzahl von Links zu kommen. Aber auch hier ist fraglich, was das Ganze soll. Aus Sicht der Suchmaschine sieht es so aus, als bekäme diese Website Links, weil sie Inhalte zu trendrelevanten News publiziert. Sollte die Website deswegen bei „Autoreifen kaufen“ höher ranken? Genau, man muss das Ganze differenziert sehen.

Eine gute Linkbuilding-Strategie ist am besten unendlich wiederholbar, und sie erlaubt es dem Website-Betreiber, der seine Rankings immer weiter verbessern möchte, seine Expertise zu demonstrieren. So viel zu meinem Feedback. Ich hoffe, das hat etwas gebracht.