Linkaufbau mit der Hilfe von Freunden – Distribuiertes, freiwilliges Linknetzwerk

Transkript dieser Folge

Automatisch erstellt und leicht bearbeitet. Anmerkungen in Klammern sind Ergänzungen vom 24. Oktober 2026.

Kelsey Reaves und das Update von 2015

Dieser Beitrag ist eine Aktualisierung eines Artikels vom Dezember 2015. In dieser kurzen Zeit, dreieinhalb Jahre, hat sich für Kelsey im Linkaufbau einiges geändert.

Im damaligen Artikel hat sie beschrieben, wie sie durch den Wechsel des E-Mail-Tools die E-Mail-Öffnungsrate innerhalb von einem Monat um 187 Prozent anheben konnte. Ihre Behauptung: Um 2019 im Linkaufbau wirklich erfolgreich zu werden, reicht es nicht mehr aus, einfach nur ein neues Tool zu finden.

Kelsey konnte damals in der Woche zwischen 20 und 30 Links aufbauen. Eine wirklich riesige Menge an Links. Damals hat sie sich gefragt, ob sie es irgendwie schaffen kann, die Anzahl der Links, die sie aufbaut, zu verzehnfachen. Oder wenigstens die Anzahl der E-Mail-Anfragen, die sie rausschickt, zu verfünffachen.

Und dann passierte es: Sie hat sich die erste Abstrafung durch Google eingefangen. Im Rückblick beschreibt sie den Moment als einen der wichtigsten in ihrer eigenen Karriere.

Für sie bedeutet Linkaufbau heute nicht mehr, nach Automatismen zu suchen, die dabei helfen, den Prozess zu skalieren. Es gehe vielmehr darum, Beziehungen aufzubauen und einen Mehrwert zu schaffen, der dabei hilft, zu skalieren.

Die drei Hauptpunkte ihres Ansatzes

Seit Ende 2018 hat Kelsey damit begonnen, ihre Vorgehensweise im Linkaufbau komplett auf den Kopf zu stellen. Ihr Ansatz besteht aus drei Hauptpunkten.

Nummer eins: Sie hilft anderen Redakteuren dabei, gute Quellen zu zitieren. Sie arbeitet hauptsächlich im B2B-Software-as-a-Service-Bereich und hat für dieses Thema diverse Content-Assets produziert, die laut ihrer eigenen Aussage von der Qualität her wirklich herausragend sind. Sie muss also niemanden mehr anbetteln, auf mittelmäßige Inhalte zu verlinken.

Zweitens: Backlinks sind nicht immer alles. Sie zeigt ein Ergebnis für einen Kunden. Der Suchbegriff ist „Scroll Maps“, der Kunde scheint Hotjar.com zu sein. Der Beitrag steht auf der organischen Position eins und hat auch das Featured Snippet erhalten. Er dominiert also die Rankings, ohne dass dafür ein Link aufgebaut wurde. Und sie planen auch nicht speziell für diesen Beitrag eine Kampagne, was sie in der Vergangenheit durchaus gemacht hätten. (Anmerkung: Hotjar gehört inzwischen zu Contentsquare; neue Accounts werden dort angelegt, und hotjar.com leitet auf die Contentsquare-Seite weiter.)

Der dritte Eckpfeiler ist, Inhalte zu erstellen, die so gut sind, dass sie auf natürliche Art und Weise Links verdienen. Der Trick dabei ist, sich an der Suchintention der entsprechenden Suchanfrage auszurichten.

Suchintention und natürliche Links

Kelsey zeigt eine Suchergebnisliste für den Begriff „Best Videoconferencing Camera“. Für diese Suchphrase zeigt Google unter den ersten fünf Ergebnissen vier Vergleiche und eine Kaufseite. Bei der Contentplanung und der Erstellung der Inhalte ist es laut Kelsey wichtig, sich genau an diesen Suchergebnissen zu orientieren und daran, was die Hauptintention in der Suchergebnisliste ist.

Das, gepaart mit hochwertigen Inhalten, hilft dabei, hohe Rankings zu erreichen. Und hohe Rankings bewirken wiederum, dass andere Leute, die den Beitrag über die Suche finden, von sich aus und freiwillig auf den Beitrag verlinken.

Das kann ich übrigens bestätigen. Das ist eine Strategie, die Hand und Fuß hat. Ich würde nur ergänzen, dass es nicht immer so leicht möglich ist, diese Begriffe zu finden. Schließlich müssen das Begriffe sein, die eine entsprechende Suchrelevanz haben.

Die Ergebnisse ihrer angepassten Outreach-Strategie

Basierend darauf konnte Kelsey auch ihre eigene Outreach-Strategie anpassen. Diese drei Resultate sprechen für sich.

Zum Ersten hat sich die Responserate deutlich erhöht. Sie schreibt keine Anfrage mehr, die in irgendeiner Art und Weise vorlagenbasiert ist. Alles wird individuell ausgetippt und bekommt dafür eine Responserate von 65 bis 70 Prozent.

Zweitens: Von den Leuten, die die E-Mail öffnen und antworten, willigen 75 Prozent, also drei Viertel, ein beziehungsweise sind zu einer Kooperation bereit. Sie verwendet hier den Begriff „Content-Partner“ oder „Friend“.

Und drittens schreibt sie: Du kriegst die gleiche Anzahl an Links mit der Hälfte der Arbeit in der Hälfte der Zeit. Sie bekommt heutzutage von Monat zu Monat genauso viele, wenn nicht sogar mehr Links als 2015. Jeden Partner, den sie erfolgreich in die Liste aufnimmt, vereinfacht den Prozess immer weiter.

Der Prozess in sechs Schritten

Kelsey beschreibt als Nächstes, wie dieser Prozess genau funktioniert. Es gibt sechs Schritte.

Punkt eins: Wenn du tatsächliche Kontakte in der Branche oder im Themenumfeld hast, dann fange mit diesen Kontakten an.

Punkt zwei: Kelsey sucht in ihrem Umfeld, dem B2B-Software-as-a-Service-Space, nach weiteren Content-Partnern. Ich gehe davon aus, sie schreibt das nicht, dass sie das über normale Google-Suchen macht. Sie verwendet dann Tools wie Clearbit, Hunter.io oder Voila Norbert, um die Leute hinter den Websites zu identifizieren, die für den Content zuständig sind. Das sind normalerweise SEO-Manager, Marketing-Verantwortliche und Content-Verantwortliche. Als kleine Nebenanekdote: Sie empfindet es als wichtig, dass das Ganze intern passiert. Sie haben in der Vergangenheit versucht, es mit virtuellen Assistenten auszulagern. Die Qualität der Kontaktdaten war aber nie wirklich ausreichend. (Anmerkung: Clearbit wurde Ende 2023 von HubSpot übernommen und ist als eigenständiges Produkt nicht mehr erhältlich; es lebt als Breeze Intelligence (heute „Data Enrichment“) in HubSpot weiter.)

Punkt drei: die Kontaktanfrage. Es geht darum, wirklich authentisch zu bleiben. Kelsey beschreibt hier einen wichtigen Punkt: Wenn du eine Person kontaktierst und dich mit ihr austauschst, und die Person versteht nicht genau, was du meinst oder worum es geht, dann hast du einfach die falsche Person am Draht. Sie geht über alle möglichen Kanäle, über E-Mail, LinkedIn und manchmal sogar über Instagram.

Die Beispielnachricht und die Freundesliste

Sie zeigt in einem Screenshot eine Beispielnachricht, und die geht so: „Hi Jamie, ich habe diesen Beitrag bei dir gefunden und ich bin total beeindruckt. Ich arbeite aktuell für so und so.“ Hier ist die Zeile ausgeschwärzt, wahrscheinlich steht dort eine Erklärung, was die Firma macht. Dann kommt sie direkt auf den Punkt: „Weil ich hier eine Menge Gemeinsamkeiten sehe, habe ich mich gefragt, ob wir zusammenarbeiten oder unsere Expertise austauschen können. Falls du interessiert bist, lass uns doch mal quatschen.“ Auf Deutsch würde ich vielleicht schreiben: „Falls Sie Interesse haben, würde ich mich sehr gerne mit Ihnen austauschen.“ Das war es schon. Das ist die Anfrage, die sie rausschickt.

Falls dann jemand sagt, hey, das hört sich gut an, versucht sie von sich aus, auf der Website dieser neuen Kontaktperson eine Seite zu finden, die zu einer Seite passt, die zu ihren Kunden oder ihrem erweiterten Content-Netzwerk gehört. Sie fragt also: Welchen Content wollt ihr denn wirklich nach vorne bringen? Und wenn sie eine Stelle findet, die sie auf einer ihrer Seiten gut zitieren kann, dann macht sie das. Das war Punkt vier.

Punkt fünf: Schau, ob du weiterhin ein Freund sein kannst. Das ist ganz schlau, denn sie geht hier im Prinzip in Vorleistung. Sie erstellt eine Excel-Liste, in der zum Beispiel die Prioritäten für den nächsten Monat stehen: welche Themen gemacht werden und welche Seiten verlinkt werden sollen. Diese Liste können sich die Autoren anschauen und bei ihrer Content-Produktion berücksichtigen, um an passender Stelle einen Link zu setzen.

Das distribuierte Content-Netzwerk

Freundlicherweise hat Kelsey einen Link zu einem Google Spreadsheet, damit wir sehen können, wie die Tabellen aussehen, die sie verwendet. Ich habe mir das natürlich direkt angeschaut. Das ist eine ganz simple Tabelle mit vier Spalten: Datum hinzugefügt, Link von, Link zu und Anchor Text. Das ist die Reporting-Tabelle. Dann gibt es noch die Priority-Tabelle. Hier geht es einfach nur darum, eine URL anzuzeigen und als Anchor Text etwas vorzuschlagen, wie zum Beispiel „Marketing-Programm“ oder „Marketing-Agenda“.

Was Kelsey hier macht, ist eine Art distribuiertes Content-Netzwerk mit verschiedenen Content-Partnern aufzubauen, die, so sie können, jeweils auf die neueste Arbeit von einem selbst verlinken. Im Gegensatz zum Guest-Posting, das sie in der Vergangenheit gemacht hat, hat sie hier ein deutlich besseres Gefühl: Es wird keine Spur mehr hinterlassen, die Google finden und eventuell abstrafen könnte.

Alles, was sie macht, ist, anderen Redakteuren im gleichen Themenumfeld eine Liste von Seiten anzubieten und zu sagen: Hey, wenn du magst, kannst du darauf verlinken, am liebsten mit einem Keyword-Link, der so und so aussieht. Und wenn du in unserem netten, freiwilligen Linknetzwerk mitmachst, dann sorgen wir auch dafür, dass deine Beiträge verlinkt werden. Einer für alle, alle für einen.

Fazit: Zeit ins eigene Netzwerk investieren

Anstatt wie in der Vergangenheit Stunden und Tage mit dem Automatisieren von E-Mails beschäftigt zu sein, braucht sie heute geschlagene 0,45 Sekunden, um ihre Linkbuilding-Kampagne durchzuführen. Im letzten Monat konnte sie so zum Beispiel 74 Links aufbauen. Sie arbeitet nur noch wenige Stunden in der Woche am Linkbuilding.

Die Kooperationen waren aber für mehr gut als nur für die Links. Sie konnte so auch Gäste für den Podcast gewinnen, Roundups schreiben, Case Studies durchführen, Videocontent erstellen und einige andere Sachen.

So ein Netzwerk aufzubauen, dauert seine Zeit. Zeit, die man aber so oder so investieren müsse. Anstatt die Zeit in weniger nachhaltiges Linkbuilding zu stecken, schlägt sie vor, ein eigenes Netzwerk aufzubauen und hier den Hauptteil der Zeit zu investieren. Geniale Idee, wie ich finde.

Die Frage ist natürlich, wie sich das Ganze im Agentur-Setting verwenden lässt. Ich werde mir für meinen Teil überlegen, bei welchen Kundengruppen sich das am besten einsetzen lässt. Und wenn du es auch versuchst, dann viel Erfolg beim Aufbau deines eigenen Freundesnetzwerks.