Linkbaiting – Die Shotgun-Skyscraper-Methode nach Authority Hacker

Transkript dieser Folge

Automatisch erstellt und leicht bearbeitet. Anmerkungen in Klammern sind Ergänzungen vom 24. Oktober 2026.

Worum es in dieser Folge geht

Folge 2: die Shotgun-Skyscraper-Methode, mit der das Team von Authority Hacker eine Website erfolgreich gemacht hat. Nach etwa einem Jahr konnte es sie für einen mittleren sechsstelligen Betrag verkaufen.

Es geht um Folge 148 vom 6. Mai 2019. Mir gefällt an dieser Folge besonders gut, wie die beiden Podcast-Hosts beim Linkbaiting vorgehen, um die maximale Anzahl an Links zu erzielen. Hier sind die besten Takeaways aus der Folge und ein bisschen Kritik von mir.

Warum Linkaufbau so vielen schwerfällt

Die beiden haben in ihrer eigenen Community herausgefunden, dass der weitaus größte Anteil der Teilnehmer im Vergleich zu allen anderen SEO- und Content-Tätigkeiten am meisten Schwierigkeiten mit dem Linkaufbau hat. Sie vermuten, dass es daran liegt, dass der Linkaufbau so viele Talentfacetten erfordert: Fähigkeiten im Content-Bereich, im Sales-Bereich, im Umgang mit Tools und Spreadsheets und so weiter.

Für eine einzelne Person ist es schwierig, all das auf hohem Niveau auszuführen. Die Lösung läge darin, die Tätigkeiten in einzelne Unterprozesse zu packen und von einzelnen Mitarbeitern erledigen zu lassen. Die Bereitschaft, das so zu machen, ist bei vielen Teilnehmern jedoch sehr gering.

Die Angst vor Zurückweisung spielt ebenfalls eine große Rolle. Linkaufbau ist sicher keine Tätigkeit, bei der ständig Zusagen reinflattern. Wer selbst Erfahrungen gesammelt hat, weiß: Von 100 Link-Anfragen reagieren oft nur drei oder fünf Leute positiv. Das ist für viele schwer zu verkraften.

Der dritte Grund ist die fehlende kontinuierliche Weiterentwicklung bei der Umsetzung. Es gibt zehntausende Tutorials da draußen, eigentlich keine Strategie ist mehr geheim. Aber die meisten Leute legen sich nicht darauf fest, eine Strategie so lange umzusetzen, bis sie damit erfolgreich sind. Der erste Linkbait funktioniert nicht, also ist wohl nichts an der Strategie dran. Der Nächste versucht ein, zwei Gastbeiträge, bekommt die Links, aber es bringt irgendwie nichts, also lässt er es sein. Man muss aber richtig viel Gedankenkraft, Energie und Zeit investieren, damit eine Strategie später wiederholbaren Erfolg liefert.

Die beiden sprechen mir aus der Seele. Es gibt keine Tricks im Linkaufbau, vor allem keine, die langfristig funktionieren. Trotzdem werden die beiden ständig nach ihren Geheimnissen gefragt. Die geheime Zutat liegt aber in der Ausführung. Die Kernaussage: Du musst deine Prozesse besser ausführen, du brauchst keine neuen Taktiken.

Sniper oder Shotgun?

Kommen wir zur Strategie selbst. Die beiden haben in der Vergangenheit gute Erfahrungen mit der Sniper-Skyscraper-Strategie gemacht. Hier geht es aber um die Shotgun-Variante. Der Sniper ist das Scharfschützengewehr, die Shotgun die Schrotflinte, die breit streut.

Bei der Sniper-Methode wird jede Kontaktanfrage maximal personalisiert. Wenn ich zum Beispiel einen Journalisten anschreibe, um meinen Content vorzustellen, schaue ich mir erst an, was er in der näheren Vergangenheit publiziert hat, und nehme in meiner Anfrage eventuell Bezug auf eine Textstelle. Die beiden haben damit sehr gute Erfahrungen gemacht, aber auch gemerkt, dass es sehr aufwendig ist und sich schlecht skalieren lässt. Sie konnten nicht genügend Leute finden, die diese Arbeit für sie übernehmen.

Logisch: Wenn ich 100 Kontakten eine Rundmail nach Vorlage schicke, ist das weniger Arbeit, als jeden Kontakt genau unter die Lupe zu legen und die Anfrage zu personalisieren.

Gael behauptet, es komme gar nicht darauf an, wie gut die erste E-Mail aufgebaut ist, sondern darauf, wie viele sie überhaupt öffnen. Was in der Anfrage steht, spielt keine Rolle, wenn die E-Mail niemand öffnet. Dafür gibt es vielfältige Gründe: Die Leute sind im Urlaub, arbeiten nicht mehr dort oder sind anderweitig verhindert.

Der Trick ist also, erst mal so allgemein wie möglich zu bleiben. Die E-Mail lautet ungefähr: „Hallo, bin ich bei Ihnen richtig, wenn es um das Thema XY geht?“ Antwortet die Person, kann man ihr weitere Informationen beziehungsweise den Pitch schicken.

Die beiden hatten mit dieser Vorgehensweise Erfolgsraten von ungefähr einem Drittel bis 50 %. Sie behaupten, so 16-mal mehr Links aufzubauen als mit personalisierten E-Mails, weil sie mehrere hundert Kontakte auf einmal angehen können statt nur fünf bis zehn pro Tag.

Warum das psychologisch funktioniert

Ich zweifle nicht daran, dass das recht gut funktioniert. Erstens, und das sagen die beiden selbst: Die Toleranz gegenüber nicht personalisierten E-Mails ist mittlerweile relativ hoch, weil wir viele davon erhalten.

Hinzu kommt, und das kommt jetzt von mir beziehungsweise von Cialdini, der dieses Psychologiebuch geschrieben hat: Wir Menschen werden quasi dazu erzogen, anderen zu helfen. „Können Sie mir weiterhelfen? Wer ist bei Ihnen der richtige Ansprechpartner?“ Danach greift das Prinzip von Commitment und Konsistenz. Antwortet jemand „Der richtige Ansprechpartner bin ich“ oder nennt eine andere Person, hat er schon positiv reagiert, er hat schon Ja zu uns gesagt. Laut Cialdini macht das deutlich wahrscheinlicher, dass er auch auf künftige Anfragen positiv reagiert. Erstens ist er bereit, sich den Content anzuschauen. Zweitens ist er, wenn er uns weiterhelfen kann, vielleicht auch bereit, darauf zu verlinken.

Was die Skyscraper-Methode ist

Vielleicht sollte ich noch mal erklären, was die Skyscraper-Methode ist. Der Skyscraper, das Hochhaus, bezieht sich auf die Größe und den Umfang des Contents, den du im Zusammenhang mit einem Linkbait präsentierst. Wo andere nur ein kleines Haus haben, präsentierst du einen Skyscraper. Wo andere mit 3.000 Wörtern erfolgreich Links aufgebaut haben, präsentierst du einen Beitrag mit 15.000 Wörtern.

Der Begriff geht auf den Blogger Brian Dean von Backlinko zurück. Er ist im Prinzip ein bisschen Augenwischerei, ein bisschen Tamtam. Letztendlich ist es ein Wort für langen Content im Zusammenhang mit einem Linkbait. (Anmerkung: Brian Dean hat Backlinko im Januar 2022 an Semrush verkauft.)

Ein Linkbait ist die Erschaffung eines Inhalts, der etwas anderes, das es schon gibt, qualitativ, quantitativ oder beides drastisch übersteigt. Oder er erschafft etwas ganz Neues, das so gut ist, dass andere gerne darauf verlinken wollen.

Der Ablauf: von der Themenfindung bis zum Outreach

Die beiden dröseln dann den kompletten Ablauf der Shotgun-Skyscraper-Methode auf. Schritt 1 ist die Themenfindung. Zuerst muss ich ein gutes Keyword finden, für das ich einen Skyscraper aufsetzen kann. Sie empfehlen dafür Ahrefs und dort den Keyword Explorer. Du suchst ein Keyword mit Traffic, das grob mit deinem Hauptthema zusammenhängt. Die Keywords sollten informationalen Charakter haben, zum Beispiel W-Fragen.

Ahrefs erlaubt, die Liste nach Keyword-Schwierigkeit zu sortieren. Interessant ist, wie diese Schwierigkeit ermittelt wird: anhand der Seiten oben in den Ergebnissen, die tatsächlich die meisten Links haben. Das sind die Seiten und Themen, die schon demonstriert haben, dass sie linkaffin sind, dass Leute also gerne darauf verlinken. Der Prozess ist genau umgekehrt zur normalen SEO-Recherche, die Keywords mit wenig Konkurrenz sucht.

Schritt 2: Jetzt muss zu diesem Keyword oder Keyword-Cluster ein Inhalt produziert werden. Da viele Content-Beiträge relativ schnell altern, kannst du eine aktualisierte Version eines guten, schon bestehenden, etwas älteren Beitrags erstellen. Eine andere Möglichkeit ist, umfangreiche Inhalte aus verschiedenen Quellen neu und einzigartig aufzubereiten, ihnen einen neuen Anstrich zu geben, sie vielleicht interaktiv zu machen.

Wichtig ist auch, den Content weitestgehend zu entkommerzialisieren: keine Pop-ups, keine Affiliate-Links und so weiter. Die Art, wie der Content präsentiert wird, ist genauso wichtig wie die Qualität der Inhalte selbst.

Dann geht es darum, die Recherche voranzutreiben: rund um die gewählten Keywords Seiten zu finden, in Ahrefs, aber auch auf Google. In Kombination mit der Ahrefs-Toolbar lädst du die Linkdaten aller gefundenen Websites und Seiten herunter.

Ein Beispiel von mir, damit das klar wird: Das Thema ist Fußball. Ich speise die Websites aller Bundesligisten in das Tool ein und lade alle Links herunter, die auf diese Websites zeigen. Das eröffnet mir einen riesigen Kontaktpool, eine Liste von Websites, die schon mal auf eine Fußball-Website verlinkt haben. Diese Liste gehe ich durch, filtere die weniger wertvollen Seiten raus, analysiere die übrigen Domains weiter und trage die Kontaktdaten zusammen.

Schritt 5: Die zusammengetragenen Kontaktdaten, also E-Mail-Adresse, Vorname, Nachname und so weiter, werden in ein Tool namens Mailshake hochgeladen. Mailshake ist eines dieser Tools, die die E-Mail-Kommunikation teilweise automatisieren. Es hilft, eine Massen-E-Mail leicht zu personalisieren, und erzeugt Follow-ups. Antwortet jemand innerhalb von drei Tagen nicht, schickt das Tool eine Erinnerungs-E-Mail, um möglichst viel aus dem Kontakt herauszuholen.

Direkt nach dem Link fragen und die Follow-ups

Mark sagt dann etwas Überraschendes: Er fragt bei der Link-Anfrage direkt nach dem Link, ganz ohne Umwege. Sinngemäß: „Ich habe gesehen, du hast schon auf diesen Content verlinkt. Vielleicht findest du auch unseren interessant. Er geht in die gleiche Richtung, gleiches Thema, aber wir haben zum Beispiel noch das und das zusätzlich. Würdest du auch darauf verlinken?“

Wer mich kennt, weiß, dass das für mich ein Tabu ist. Es zeigt aber mal wieder, dass andere Teams eine leicht andere Vorgehensweise beim Linkbaiting haben und damit tatsächlich Erfolg.

Zu den Follow-ups: Die beiden haben intern eine kleine Studie gemacht und herausgefunden, dass 50 % der Links, die sie erhalten haben, erst zustande kamen, nachdem die Leute auf ein Follow-up reagiert hatten. Das kann ich mit meiner eigenen Erfahrung untermauern. Die Leute sind teilweise mit ihrem eigenen Leben beschäftigt oder waren im Urlaub. Vielleicht haben sie den Link auf dem Handy gecheckt, wollten später am Computer noch mal nachsehen und haben es vergessen, weil jemand angerufen hat. Deshalb lohnt es sich definitiv nachzufassen. Das kann Mailshake automatisch, fairerweise aber auch andere Programme.

Verhandlungsphase und Geld für Links

Die letzte Phase ist die Verhandlungsphase. Hier kommt es darauf an, wie die Person hinter der E-Mail-Adresse antwortet. Mark und Gael haben etwas sehr Schönes gemacht: Sie haben die Typen der Antworten kategorisiert und zu jeder Kategorie eine vorgefertigte Antwort in Gmail hinterlegt, sogenannte Canned Responses. Man klickt einmal drauf, und die Antwort ist geschrieben.

Eine Antwort wäre zum Beispiel: „Würde schon verlinken, aber ich möchte gerne etwas Geld haben.“ Hier muss man die Grundsatzentscheidung treffen, ob man Geld bezahlt, ja oder nein. Die beiden machen es nicht mehr. In der Vergangenheit haben sie als Agentur zum Beispiel Links gekauft und verkauft, neuerdings nicht mehr. Ein wichtiger Grund: Sie wollen Anfängern demonstrieren, dass sich Projekte auch ohne bezahlte Links mit Linkaufbau großziehen lassen. Damit ist der Prozess abgeschlossen.

Meine Einschätzung und Kritik

Ich fand ganz schön cool, wie die beiden vorgegangen sind und wie offen sie mit ihren Prozessen umgehen. Sie verraten im Podcast ziemlich genau, wie sie es machen. Natürlich nicht ohne Hintergedanken, denn Authority Hacker bietet ein sehr umfangreiches Linkaufbau-Training an. Ich finde es sehr empfehlenswert. Wenn du gerne auf Englisch lernst, schau dir den Kurs ruhig mal an. Wenn du lieber auf Deutsch lernst: Ich habe ja bekanntlich auch einen eigenen Linkaufbau-Onlinekurs.

Besonders hilfreich ist, dass die beiden den Prozess eingeteilt haben. Was die beiden Skyscraper-Methode nennen, heißt bei mir Linkbaiting oder Outreach. Sie unterscheiden zwischen Shotgun und Sniper und bevorzugen die Shotgun-Methode: so viele Leute wie möglich anpingen, schauen, was übrig bleibt, und mit denen, die antworten, in Verhandlungen eintreten. Ich bevorzuge seit jeher eher die Sniper-Methode, also das personalisierte Kontaktieren potenzieller Linkkandidaten. Das dauert länger, konvertiert aber im Allgemeinen etwas besser.

Die große Frage ist: Funktioniert dieses System auch im deutschsprachigen Raum? Ich mache das in Deutschland seit weit über zehn Jahren. Etwa 80 % der Tipps aus dem englischsprachigen Raum lassen sich auf den deutschen Raum übertragen. Es gibt aber Besonderheiten im Vergleich des angelsächsischen mit dem, sagen wir, teutonischen Volk. Wir Deutschen gehen in der Regel kritischer mit Kommunikation um, sind weniger offen für Kooperation, erst mal skeptischer und brauchen mehr Informationen rund um eine Kooperation. Das ist meine Erfahrung der letzten Jahre. Ich glaube, dass man sich mit dieser Vorgehensweise auch etwas kaputt machen kann.

Die beiden kommen aus einem klaren Sektor, nämlich dem Agentur- und Affiliate-Sektor. Sie bauen gerne Portale auf, monetarisieren sie über Affiliate, machen sie groß und verkaufen sie weiter. Das hat schon einen leichten Schmuddel-Touch.

Dazu kommen mehrere Faktoren. Erstens: Wenn du planst, das für eine Website immer wieder zu machen, wirst du im deutschsprachigen Raum schnell feststellen, dass es so viele Websites gar nicht gibt. Du kannst nicht jeden Monat zehntausende Leute anschreiben. Irgendwann bist du darauf angewiesen, mit Leuten, die du vor zwei oder drei Jahren angeschrieben hast, erneut zu kooperieren.

Trotzdem bin ich sicher, dass jeder, der eigenes Linkbuilding und Linkbaiting betreibt, das einfach mal ausprobieren kann. Vielleicht in kleinerem Maßstab und nicht gleich mit 150.000 Adressen. Nur weil die einen sagen, dass es so gut funktioniert, heißt das nicht, dass es langfristig eine gute Idee ist.

Auch kann ich mir vorstellen, dass es von Branche zu Branche Unterschiede gibt. In manchen funktioniert dieser Ansatz deutlich besser als in anderen. Bleiben wir beim Beispiel von eben: Wenn du etwas im Bereich Fußballfans machst, könnte diese Strategie recht gut funktionieren. Wenn du als Agentur aber einen Kunden hast, der medizinische Präzisionsgeräte herstellt oder vertreibt, ist vielleicht auch ein entsprechend präziser Prozess nötig, um langfristig erfolgreich Linkbuilding zu machen.