Mit einer neuen Website von 0 auf 3 Millionen Besucher pro Jahr

Transkript dieser Folge

Automatisch erstellt und leicht bearbeitet. Anmerkungen in Klammern sind Ergänzungen vom 24. Oktober 2026.

Worum es in dieser Folge geht

Mit einer neuen Website von 0 auf 3 Millionen Besucher pro Jahr: Ross Hudgens interviewt in der Content & Conversation Show auf YouTube den weltbekannten Konversionsoptimierer Peep Laja. Sein Portal erreicht mittlerweile 3 Millionen Besucher jährlich, also ungefähr 250.000 monatlich.

Der Titel des Beitrags lautet „How the CXL Blog Went from 0 to 3 Million Visits per Year“. Die Links findest du wie immer in den Shownotes. Hier sind die besten Learnings aus dieser Folge.

Das Interview geht ungefähr ab der siebten Minute richtig los.

Die Menge an Content ist der größte Treiber

Peep (geschrieben P-E-E-P) erklärt, dass sie nach diversen Tests herausgefunden haben, dass eine gewisse Menge an regelmäßig publiziertem Content notwendig ist, um so ein Wachstum zu erreichen. Der größte Treiber schlechthin ist die Menge an Beiträgen, die wöchentlich im Blog erscheinen. Als Untergrenze für konstantes Wachstum empfiehlt Peep mindestens zwei Beiträge pro Woche.

Aktuell arbeiten sie mit einem festangestellten Autor und diversen freien Mitarbeitern. Im Jahr davor hatte das Blog eine Zeit lang zwei feste Autoren, die jeweils zwei Beiträge pro Woche beigetragen haben. Mit vier Beiträgen pro Woche konnte das Blog ein vorheriges Plateau durchbrechen und seinen Traffic mehr als verdoppeln.

Wichtig dabei: Die Qualität der Inhalte darf niemals zugunsten der Frequenz geopfert werden. Wenn sich der Blog das leisten könnte, merkt Peep scherzhaft an, würde er 57 Autoren beschäftigen, die jeweils zwei Beiträge pro Woche beisteuern. Es ist eine reine Frage der Ressourcen.

Distribution: Social Media und Hacker News

Ross fragt Peep, ob es bei der Distribution über Social Media einen Grenzwert gibt. Also ob zu viele Inhalte dazu führen, dass das Publikum ermüdet oder wegklickt. Peep berichtet, dass er seinen Twitter-Account für circa ein Jahr so eingestellt hatte, dass dieser alle paar Minuten einen neuen Beitrag getweetet hat. Das hat ultimativ dazu geführt, dass die Engagement-Rate auf null sank. Aktuell tweetet er nur noch seine Meinung und postet sehr selten Links. Seitdem ist das Engagement explodiert.

In der Anfangszeit hat Peep versucht, öfter oben bei Hacker News zu ranken. Wer dort auf Platz 1 steht, bekommt 100.000 Besucher pro Stunde. Das hat das Blog bereits fünf oder sechs Mal geschafft, allerdings mit Inhalten, die speziell für Hacker News konzipiert waren.

Um neue Beiträge bei Hacker News auf Platz 1 zu bringen, hat Peep in der Vergangenheit ein bisschen gefuscht. Er hat seinem Team gesagt, sie sollen auf den Beitrag gehen und den Upvote-Button klicken. Das hat damals gut funktioniert. Er hat es aber so stark übertrieben, dass er davon ausgeht, für den Rest seines Lebens von Hacker News gebannt zu sein.

Ross fügt hinzu, dass es heutzutage nur noch möglich ist, bei Hacker News etwas nach oben zu bekommen, wenn man tatsächlich auf die Startseite geht, runter zum entsprechenden Beitrag scrollt und ihn dann anklickt oder upvotet. Aber auch das ist heute nicht mehr zuverlässig nutzbar. Hacker News ist eine Gemeinschaft von Softwareentwicklern, die so intelligent sind, dass sich die Seite heutzutage gar nicht mehr gamen lässt.

Distribution beeinflusst den Content. Themen werden nicht einfach auf gut Glück produziert. Damit sie wirklich gut funktionieren und ihren Zweck erfüllen, müssen sie schon in der Konzeptionsphase an den Distributionskanal angepasst werden.

Themenerweiterung und Autorität

ConversionXL hat sich in der Vergangenheit sehr eng um das Thema Konversionsoptimierung gedreht. In letzter Zeit ist die Themenpalette auf der Website stark in andere Marketingfelder expandiert. Aktuell gibt es neben dem Blog über 50 Online-Kurse.

Ross fragt, ob sich die Autorität, die die Website in der Vergangenheit rund um die Konversionsoptimierung aufgebaut hat, auf die neuen Themen überträgt. Laut Peep: Ja.

Wie würde Peep heute starten?

Ross fragt Peep, wie er heute anfangen würde, wenn er noch einmal ganz von vorne durchstarten müsste. Heute müsste man gegen so viele etablierte Websites in diesem Segment antreten, dass ein Erfolg von vornherein ausgeschlossen wäre. Die Konkurrenz hat einfach zu viele Backlinks, eine zu hohe Domainautorität und voll etablierte Brands. Eine neue Website müsste schon einen einzigartigen Blickwinkel entwickeln, von dem aus sie das Thema Konversionsoptimierung oder ein Unterthema ganz neu aufrollt. Sein Zitat: „Mache etwas, was niemand anderes macht, oder was andere nur sehr schlecht machen.“

Peep hat auch ein paar Beispiele für kürzlich erfolgreich gestartete Projekte in diesem Bereich. Useronboard.com veröffentlicht extrem detaillierte Onboarding-Kritiken von populären SaaS-Apps, also Software-as-a-Service. Priceintelligently.com kritisiert auf intelligente Art und Weise die Preise von verschiedenen Online-Anbietern nach preispsychologischen Kriterien und Best Practices. (Anmerkung: Price Intelligently gehörte zeitweise zu Paddle (ProfitWell) und wurde im November 2024 an die Beratung SBI Growth verkauft; die Domain leitet heute auf sbigrowth.com weiter.)

Originäre Studien als Linkmagnet

ConversionXL.com, also Peeps Site, sticht hervor, weil es dort tatsächliche Studien zum Thema Konversionsoptimierung gibt. Die sind nicht einfach zu erstellen und kosten eine Menge Geld. Um solche Studien zu erstellen, sind Statistikkenntnisse notwendig, die nicht jeder hat. Zusätzlich kosten diese Studien 2.000 bis 5.000 US-Dollar über die Gehälter hinaus.

ConversionXL hatte immer den Wunsch, mit den Ergebnissen dieser originären Studien virale Erfolge zu erzielen. Dieser Wunsch hat sich nie erfüllt. Auf lange Sicht hat sich aber herausgestellt, dass sich originäre Forschung und ihre Ergebnisse großartig dazu eignen, passiv organische Links anzuziehen. Im Laufe der Jahre haben diese Studien sehr viele Links von reputablen Publikationen erhalten. Diese gut verlinkten Inhalte fangen im Fall von ConversionXL nach circa zwei Jahren an, sehr gute Rankings zu erzielen.

Menschen und vor allem Journalisten lieben es, Statistiken zu verwenden. Deswegen schlägt Ross als Strategie zum passiven Linkaufbau vor, Studien durchzuführen und Statistiken rund um interessante Suchbegriffe zu produzieren.

Wer heutzutage mit einem neuen Projekt rauskommt und sich von anderen differenzieren möchte, muss sich die Frage stellen: Welches Thema hat eine hohe Einstiegshürde? Wie kann ich Content erstellen, den andere nicht einfach schnell kopieren können?

Erst Content, dann SEO

Peep sagt, dass er sich anfangs gar nicht auf das Thema SEO konzentrieren würde. Gerade neue Projekte haben keine Backlinks, und da braucht man auch noch keine SEO zu machen. Er ist dafür, sich anfangs voll und ganz auf den Content zu konzentrieren, mindestens ein ganzes Jahr lang. Danach kann man sich immer noch Gedanken über eine SEO-Strategie machen.

Was ConversionXL betrifft, so verwendet das Team heutzutage einiges an SEO-Taktiken. Alte Artikel bekommen neue Titel, damit die Klickrate bei Google steigt. Viele Artikel werden gelöscht. Zwei oder mehrere Artikel, die für ähnliche Begriffe ranken, werden zu einem Beitrag zusammengefasst.

Voller Einsatz oder vergiss es

Sein abschließender Tipp: voller Einsatz oder vergiss es. Um mit neuen Projekten tatsächlich Traktion zu bekommen, ist es notwendig, eine Menge Gräben zu bauen. Das erfordert viel Energie und Zeit. Wer dazu nicht bereit ist, sollte lieber in PPC-Werbung investieren.

Ein echtes Fundstück. Ich hatte eine Menge Spaß mit dem Interview. Es ist immer wieder schön, von Leuten zu hören, die erfolgreich Projekte aufgezogen haben. Wenigstens weiß ich jetzt genau, was ich machen muss, um mit diesem Podcast erfolgreich zu werden. Ich hoffe, dass dich das Interview genauso gut motiviert wie mich.